📦 Ozom Kit
1.3 Refinando tu idea: “Qué?”
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Apr 26, 2023 07:25 PM
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💭 Ideación
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Desafiá tu idea con estas preguntas, y averiguá si realmente tiene potencial!
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📦 Ozom Kit
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Jan 4, 2024 11:30 AM
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🏠 Areas Involucradas
🚀 Proyecto
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👥 Collaborators
⚡Ya tengo una idea… y ahora?
El objetivo de este ejercicio es desafiar tu idea haciendo preguntas y haciéndola pasar por un check-list, una serie de condiciones que la idea debería cumplir.
Al hacerte las preguntas, si te encontras con alguna sin respuesta o un “no”, esto te va a permitir repensar, evaluar y volver a poner a prueba la idea.
![notion image](https://www.notion.so/image/https%3A%2F%2Fs3-us-west-2.amazonaws.com%2Fsecure.notion-static.com%2Fa4254c03-9d36-4cb6-8816-28da09586680%2FCuadro_sinoptico_de_llaves_simple_divertido_y_colorido_(8).png?table=block&id=66bb6002-e34e-46a5-adb4-937e12d08189&cache=v2)
✅ A - ¿Existe una Necesidad?
- Momento de materializar el dolor:
- Ejemplificá tu visión, esto implica:
- Describir y desglosar en detalle la circunstancia/momento en el cual se presenta el problema a resolver, e identificar momentos vinculados que pueden acompañar ese problema.
- Listar problemas que estén conectados a esos momentos de dolor. Por ejemplo: momento en el que yo estoy en mi casa y digo, quiero mirar Star+ pero no tengo una cuenta. Por qué no existe un agrupador de plataformas de streaming?
- En que momentos/circunstancias aparece el dolor que queres solucionar?
- Describí a tu “User Persona”: Hipotetizá tu usuario ideal, con su “background”.
- Dale Nombre, edad, profesión, personalidad, describilo por completo.
- Una forma de validar ese usuario puede ser:
- Entrevistar usuarios: pueden haber distintas preguntas según distintos tipos de usuarios
- Ejemplo de información que podría ser útil:
- ¿Cuál es su experiencia actual?
- ¿Cuáles son sus dolores hoy?
- ¿Les interesa resolver el problema planteado?
- ¿Estarían dispuestos a pagar/comprar/subscribirse/formar parte del producto/solución que visionas?
- ¿Cuánto pagarían por el servicio?
- Hacer research sobre que están incentivando u opinando los influencers del tema, mentores o referentes del tema:
- ¿Qué dice la gente sobre esto?
- ¿Qué esta pasando en la actualidad?
- Publicar en redes sociales: Encuestas
Cuanto mejor concemos al usuario y su problema, mejor será solución.
Te recomendamos salir al mundo y ponerte en la piel del usuario.
Tomá dimensión del valor en términos emocionales para resolver o mitigar este dolor.
✅ B - ¿Viabilidad del Negocio?
Para evaluar si el problema planteado podría ser un negocio, lo primero a investigar es:
- Tamaño de mercado: Se trata de identificar el volumen que justifique llevar adelante la idea.
- ¿Cuántas personas tienen esta necesidad y podrían consumir el producto?
- ¿A cuántas personas pensás que podes llegar con la primer versión de tu producto?
- Algunos puntos que te van a servir:
- Definir tu población target: T.A.M
- De la población target, quién podría consumir ese producto?
- De los que consumirían, cuántos pagarian por ese producto?
- De los que pagarían, cuál es tu segmento seleccionado?
- Del segmento seleccionado, con que frecuencia compran lo que queres crear?
- A cuantos de tu segmento seleccionado pensas que podes llegar?
Tu objetivo: Saber si hay un mercado sustancial o no.
- Hipótesis de valor: Esto genera un valor a alguien por el cual esta dispuesto a pagar?
- Validación de mercado: Ya hay un mercado sustancial que validaste, ahora…
- ¿Cuáles son los números que respaldan la hipótesis de valor y el problema planteado?
- ¿Eso que están dispuestos a pagar, justifica el esfuerzo (costos, tiempo) que tengo que hacer para suplir esa necesidad?
- ¿Justifica el proyecto?
- ¿Qué tan doloroso es este problema que queres resolver?
- ¿Hay gente pagando por lo que soluciona este problema?
Te recomendamos salir al mercado y ponerte en la piel del cliente.
Tomá dimensión del valor en términos económicos para resolver o mitigar este problema.
✅ C - ¿Oportunidad en el Mercado?
- Este paso es clave! Benchmark es cualquier cosa que ataque el mismo dolor, que resuelva el mismo problema.
- Es importante intentar pensar lo más abstracto y genérico posible. Ejemplos:
- Ford (autos): su competencia era un caballo/bicicleta, pero yendo mas a la granularidad: como la gente vive? se tienen que mover para ir a comprar leche.
- Su valor se extiende por encima de la mayor velocidad de mobilidad, es expandir el horizonte de las posibilidades de lo que la gente puede hacer.
- Netflix (streaming): resuelve la instantaneidad, poder ver lo que queres en el momento y en el lugar en el que queres.
- Su competencia es “cualquier cosa que entretenga a la gente”, por lo tanto compite tambien con eventos sociales o videojuegos incluso.
- ¿Existe alguien/algo persiguiendo una visión similar? El mismo “por qué”?
- ¿Existe alguna organización detrás de proyectos similares?
- ¿Existe algún producto similar?
- ¿Cómo resolvieron el producto?
- ¿Qué hace la competencia que resuelve este dolor?
- ¿Cuál es su solución?
- ¿Monetizan? ¿Como?
- ¿Por qué alguien elegiría lo que vos estas pensando hacer por encima de otras propuestas?
- Usuarios totales
- Nuevos usuarios los últimos 30 días
- Esto da visibilidad del crecimiento de esta solución
- ¿Cuántos usuarios usan esta solución?
- DAUs: Daily Active Users
- MAUs: Monthly Active Users
- ¿En qué países operan?
Preguntas a responder:
Métricas de interés:
Si no lo hiciste aún, completá la Plantilla de Competidores-Benchmark ✅
(mas info acá!)
Si respondiste estas preguntas o la mayoría, significa que el approach (”Qué?”) que estas tomando para resolver el problema, tiene sentido. Vamos por más!
Seguí con —> 🛃2.2 Acotando el alcance de tu idea
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