1.3 Refinando tu idea: “Qué?”

Created time

Apr 26, 2023 07:25 PM

slug

what

author

⚡Ya tengo una idea… y ahora?

El objetivo de este ejercicio es desafiar tu idea haciendo preguntas y haciéndola pasar por un check-list, una serie de condiciones que la idea debería cumplir.

Al hacerte las preguntas, si te encontras con alguna sin respuesta o un “no”, esto te va a permitir repensar, evaluar y volver a poner a prueba la idea.

✅ A - ¿Existe una Necesidad?

Momento de materializar el dolor:

Ejemplificá tu visión, esto implica:

Describir y desglosar en detalle la circunstancia/momento en el cual se presenta el problema a resolver, e identificar momentos vinculados que pueden acompañar ese problema.
Listar problemas que estén conectados a esos momentos de dolor. Por ejemplo: momento en el que yo estoy en mi casa y digo, quiero mirar Star+ pero no tengo una cuenta. Por qué no existe un agrupador de plataformas de streaming?
En que momentos/circunstancias aparece el dolor que queres solucionar?

Describí a tu “User Persona”: Hipotetizá tu usuario ideal, con su “background”.

Dale Nombre, edad, profesión, personalidad, describilo por completo.

💭

Cuanto mejor concemos al usuario y su problema, mejor será solución.

Una forma de validar ese usuario puede ser:

Entrevistar usuarios: pueden haber distintas preguntas según distintos tipos de usuarios

Ejemplo de información que podría ser útil:

¿Cuál es su experiencia actual?
¿Cuáles son sus dolores hoy?
¿Les interesa resolver el problema planteado?
¿Estarían dispuestos a pagar/comprar/subscribirse/formar parte del producto/solución que visionas?
¿Cuánto pagarían por el servicio?

Hacer research sobre que están incentivando u opinando los influencers del tema, mentores o referentes del tema:

¿Qué dice la gente sobre esto?
¿Qué esta pasando en la actualidad?

Publicar en redes sociales: Encuestas

🏃

Te recomendamos salir al mundo y ponerte en la piel del usuario.

Tomá dimensión del valor en términos emocionales para resolver o mitigar este dolor.

✅ B - ¿Viabilidad del Negocio?

Para evaluar si el problema planteado podría ser un negocio, lo primero a investigar es:

Tamaño de mercado: Se trata de identificar el volumen que justifique llevar adelante la idea.

¿Cuántas personas tienen esta necesidad y podrían consumir el producto?
¿A cuántas personas pensás que podes llegar con la primer versión de tu producto?

Algunos puntos que te van a servir:

Definir tu población target: T.A.M
De la población target, quién podría consumir ese producto?
De los que consumirían, cuántos pagarian por ese producto?
De los que pagarían, cuál es tu segmento seleccionado?
Del segmento seleccionado, con que frecuencia compran lo que queres crear?
A cuantos de tu segmento seleccionado pensas que podes llegar?

🎯

Tu objetivo: Saber si hay un mercado sustancial o no.

Hipótesis de valor: Esto genera un valor a alguien por el cual esta dispuesto a pagar?

Validación de mercado: Ya hay un mercado sustancial que validaste, ahora…

¿Cuáles son los números que respaldan la hipótesis de valor y el problema planteado?
¿Eso que están dispuestos a pagar, justifica el esfuerzo (costos, tiempo) que tengo que hacer para suplir esa necesidad?
¿Justifica el proyecto?
¿Qué tan doloroso es este problema que queres resolver?
¿Hay gente pagando por lo que soluciona este problema?

🕵️

Te recomendamos salir al mercado y ponerte en la piel del cliente.

Tomá dimensión del valor en términos económicos para resolver o mitigar este problema.

✅ C - ¿Oportunidad en el Mercado?

Este paso es clave! Benchmark es cualquier cosa que ataque el mismo dolor, que resuelva el mismo problema.

Es importante intentar pensar lo más abstracto y genérico posible. Ejemplos:

Ford (autos): su competencia era un caballo/bicicleta, pero yendo mas a la granularidad: como la gente vive? se tienen que mover para ir a comprar leche.

Su valor se extiende por encima de la mayor velocidad de mobilidad, es expandir el horizonte de las posibilidades de lo que la gente puede hacer.

Netflix (streaming): resuelve la instantaneidad, poder ver lo que queres en el momento y en el lugar en el que queres.

Su competencia es “cualquier cosa que entretenga a la gente”, por lo tanto compite tambien con eventos sociales o videojuegos incluso.

Preguntas a responder:

¿Existe alguien/algo persiguiendo una visión similar? El mismo “por qué”?

¿Existe alguna organización detrás de proyectos similares?
¿Existe algún producto similar?

¿Cómo resolvieron el producto?

¿Qué hace la competencia que resuelve este dolor?

¿Cuál es su solución?

¿Monetizan? ¿Como?

¿Por qué alguien elegiría lo que vos estas pensando hacer por encima de otras propuestas?

Métricas de interés:

Usuarios totales
Nuevos usuarios los últimos 30 días

Esto da visibilidad del crecimiento de esta solución

¿Cuántos usuarios usan esta solución?

DAUs: Daily Active Users
MAUs: Monthly Active Users

¿En qué países operan?

📄

Si no lo hiciste aún, completá la Plantilla de Competidores-Benchmark ✅ (mas info acá!)

💯

Si respondiste estas preguntas o la mayoría, significa que el approach (”Qué?”) que estas tomando para resolver el problema, tiene sentido. Vamos por más!

Seguí con —> 🛃2.2 Acotando el alcance de tu idea

🆘

Necesitas una mano validando tu idea? Para eso estamos. Agendá una call y te ayudamos!