📦 Ozom Kit
Waiting List: La Salsa Secreta
Created time
Dec 5, 2023 04:49 PM
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✅ Validación
🧪 Tracción
🚀 Lanzamiento
summary
Vamos a hacer que el producto genere tracción!
type
Post
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category
📦 Ozom Kit
updatedAt
Jan 4, 2024 03:40 PM
👤 Owner - Champion
⏰ Event time
Nov 29, 2023
☑️ Status
In progress
🏠 Areas Involucradas
🎬 Producción
🚀 Proyecto
OZOM Kit
status
Public
📋 Tipo de Documento
✔️ Tarea
👥 Collaborators
⌛ Waiting List ⏳
(o Lista de Espera, y de ahora en adelante “WL”)
La WL es una lista donde tus futuros usuarios se van a anotar para ser los primeros en probar y conocer tu producto desarrollado.
Pero empecemos desde el principio:
Ya validaste tu idea con un ejercicio de discovery, que te permitió entender quien es tu cliente, y qué dolor o problema real tiene; y cual es la posible solución que vas a darle.
Ahora viene una etapa fundamental para tu negocio, y digo fundamental, porque si lográs ejecutarla bien vas a poder probar tu producto a un costo cero - o muy muy bajo -.
Y saber si vale la pena seguir adelante, o decidir pivotar antes de que sea demasiado tarde.
La clave en esta etapa es saber qué tenemos que conseguir con la WL: entender realmente a la audiencia, darle en la tecla con la propuesta de valor, y lograr comprimir en lo que sería el equivalente a un brevísimo mensaje de texto, qué estás ofreciendo de modo tal que le resuene a tus futuros usuarios.
En pocas palabras, lo que vamos a lograr es entender si el producto genera tracción.
Demostrar interés en tu producto es una GRAN manera de obtener financiamiento!
Esta estrategia va a exigirte:
- contactar a toda persona que caiga dentro de tu usuario tipo,
- contarle tu (idea de) solución a su problema,
- y ofrecerle sumarse a una lista de espera para acceder antes que nadie lo que estás por lanzar,
- que va a resolverle un dolor con el que vive y lidia a diario,
- y que hasta el momento no pudo resolver de otro modo.
Dos claves:
- Darle a ese cliente futuro la sensación de ser especial y “V.I.P.”
- Aprender exactamente QUIEN, QUE y PORQUÉ quieren lo que ofreces
—> para buscar COMO mejor comunicarlo
¿Cómo? Con tres ingredientes 🧑🍳
Si hiciste el trabajo previo, ya deberías tener una buena idea de:
Persona: es tu súper usuario, esa persona a QUIEN le estás hablando, la que tiene ese problema específico, lo sufre, y que va a querer usar y consumir tu producto.
💙 Deberías poder actuarlo sin hablar y que todos entiendan de quien se trata. Tiene que llegar a ser un estereotipo, un meme, un ícono trillado. Ejemplo: Millennials estresados por no llegar a fin de mes.
Resultado: lo QUE quieren lograr con tu producto
💚 ¿quieren un tornillo o colgar un cuadro? El resultado es el centro de tu negocio. Si tu resultado no es bueno, seguí iterándolo. Armá la frase usando: verbo + objeto + contexto (si es necesario). Ejemplo: Alcanzar independencia financiera antes de los 50.
Problema/Dolor: es el PORQUÉ no logran/tienen lo que quieren/necesitan
❤️ Es probable que haya MUCHOS problemas alejando al usuario del resultado No te olvides que tus usuarios ya están intentando alcanzar el resultado! Y por algo no lo logran…Ejemplo: No son conscientes de sus gastos.
La receta: el SMS PITCH 📳
Combinando esos tres hallazgos cocinamos un “SMS Pitch” que resume nuestra propuesta de valor. Y le comunica al usuario CÓMO vamos a resolver sus problemas.
Es un texto que podrías mandarle a un amigo por mensaje. Un tweet. Nada mas.
- Primero, vas a listar todas las maneras en las que ya se puede intentar resolver el problema hoy
- Ejemplo: anotando en una lista todos sus gastos
- Depués, vas a buscar el mejor ejemplo actual para cada tipo de solución que se te ocurrió (benchmark)
- Ejemplo: usando Excel para guardar la lista de gastos
- Finalmente, vas a listar todas las funcionalidades o característica de tu producto que pueden resolverlo mejor
- Ejemplo: escaneando códigos de barra
Este es el mensaje que vas a tener que iterar infinitas veces hasta que llegues a conectar con tu audiencia y transmitir exactamente lo que te diferencia del resto.
La primera vez que iteres tu idea, concéntrate en hacerla más rápida de alguna manera.
La siguiente vez, enfócate en hacerla más precisa. Luego podrías enfocarte en el costo, etc.
Para la última iteración, intentá imaginar algo lo más cercano a una solución instantánea, con precisión perfecta y sin costo alguno.
Ejemplo de SMS pitch completo:
Dejá de estresarte por no llegar a fin de mes con
la app que escanea los códigos de barra de todas tus compras
y te analiza tus gastos automáticamente
para que puedas dejar de trabajar antes de los 50
🛫 Dale vuelo con la Landing Page 🛬
Una vez que hayamos logrado esa descripción precisa de nuestra propuesta de valor (o language-market fit), vamos a construir una “Landing page”. Una simple página web donde vamos a llevar a todos nuestros fututos usuarios a que se anoten en la lista de espera para ser los primeros en probar nuestro producto.
En este paso es donde vas a volverte loc@ probando cambios para mejorar la conversión, intentando que la mayoría de los que llegan a tu landing se anoten en la lista de espera.
Es un proceso de prueba y error, asi que paciencia!